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標簽：華為，華為服務器，
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，于企業(yè)而言，已經(jīng)不再是“是或否”的選擇，而是“何時”開始的問題。如今，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標納入到企業(yè)業(yè)務層面的戰(zhàn)略目標顯得越來越緊迫，因為那些落后的企業(yè)可能會快速失去收入和市場份額。CIO和IT決策者頂著巨大的壓力來滿足商業(yè)期望，而且他們必須迎頭趕上，因為企業(yè)已無法承受時間、資源和預算的浪費所帶來的損失。根據(jù)2017年IDC對全球TOP 2000企業(yè)的調(diào)查，67%的CEO將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心戰(zhàn)略。
深圳這座擁有諸多“名片”的城市，正在用智慧詮釋新的“深圳速度”。應用人工智能等新技術(shù)，華為與合作伙伴、深圳公安一起的聯(lián)合創(chuàng)新，大大提升了深圳交通路面監(jiān)控的能力，在違章執(zhí)法力度大幅提升15%的情況下，通行能力提升8%，平均車速提升7.6%，晚高峰平均車速提升13.8%。
類似這樣貼有顯著數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果“標簽”的案例，正在華為生態(tài)的競速新格局下不斷被復制、創(chuàng)新和繁榮起來!
從量變到質(zhì)變
2017年，“華為中國ICT生態(tài)之行2017”走遍了中國大地的山山水水，累計串聯(lián)300座城市，為生態(tài)伙伴搭臺，與最終客戶共同碰撞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的火花，持續(xù)踐行華為“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略。華為在穩(wěn)定擴大生態(tài)圈的同時，賦能合作伙伴，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。
在華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華眼中，比2017年華為收入規(guī)模同比增長超過40%，更讓他津津樂道的是華為與伙伴“復合型合作”能力的增強，以及如何賦能。
蔡英華表示，“華為跟伙伴的合作從過去幾年的銷售型合作轉(zhuǎn)變成多邊合作，再進一步升級成‘復合型合作’。在華為的合作伙伴名錄里，除了總經(jīng)銷、一代或者金銀牌等傳統(tǒng)型伙伴， ISV已發(fā)展到400多家，形成530多個聯(lián)合解決方案。華為已經(jīng)從之前銷售單產(chǎn)品逐步演變成銷售具體的場景化解決方案。這得益于現(xiàn)有的400多家ISV在華為的ICT平臺上進行相應的二次開發(fā)，成功把握痛點，滿足客戶的需求。”
持續(xù)的賦能是華為助力合作伙伴的重要推手。蔡英華表示，“堅持對資源平臺和服務平臺的中長期資源投入，實現(xiàn)銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)的質(zhì)的飛躍，是華為‘平臺+生態(tài)’戰(zhàn)略最切切實實的動作。”
不僅單單提升合作伙伴的IT業(yè)務能力，還對其進行企業(yè)管理方面的賦能。2017年華為通過ICT學院和華為合作伙伴大學，致力于打造中國的人才供應鏈。華為通過ICT學院為高校提供特色課程，為學生講授ICT基礎知識，并在合作伙伴與畢業(yè)學生之間搭建“雙選會”的橋梁。在入職之后，還可依托華為合作伙伴大學，對所需要的管理和業(yè)務技能再進行精準的賦能。如，與清華大學經(jīng)管學院合作，為合作伙伴提供管理課程的開發(fā)和推送。
據(jù)透露，在華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，華為將重磅推出生態(tài)大學，為合作伙伴的賦能裝載更重的砝碼!
生態(tài)六字真訣
華為EBG中國區(qū)副總裁(生態(tài)合作業(yè)務部)楊文池指出，“2017年，華為欣喜的看到越來越多的合作伙伴，結(jié)合最終客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，以及華為的平臺，通過自身研發(fā)、并購或合作的方式，由銷售型合作伙伴轉(zhuǎn)向解決方案型合作伙伴。”
2018年華為將依舊維持“3+1”的生態(tài)，對于傳統(tǒng)銷售類合作伙伴，通過夯實合作規(guī)模，提高交易效率和加強管理，讓他們利益最大化，成本最節(jié)約。針對解決方案伙伴，除了返點激勵和項目獎金之外，楊文池也道出了六字真訣：團、營、牽、引、推、送。
團，即團隊支撐。華為會有相應的團隊去支撐解決方案類合作伙伴的發(fā)展以及跟華為的合作。
營，即營銷活動。比如即將召開的華為生態(tài)伙伴大會2018，以及全國的巡展，在一系列的營銷活動當中，華為會跟合作伙伴一起將聯(lián)合解決方案呈現(xiàn)給最終客戶。
牽，即考核牽引。在2017年，華為各個代表處把當年對合作伙伴的解決方案的銷售作為一個考核項，，最終在全國牽引了238個解決方案。
引。即平臺預裝。在華為平臺上，會預裝合作伙伴的解決方案，類似于手機預裝APP。2018年平臺預裝將進一步加強，對于一些成熟的、能夠滿足最終客戶需求的好解決方案，進行平臺預裝，可節(jié)約大量跟最終客戶的測試、溝通時間，進而提升交易效率。
推，即推一個新的商業(yè)模式。以前的“華為+A”，實際上A來銷售，就是華為跟解決方案伙伴去銷售整體打包的解決方案。2018年基于解決方案的預裝，做進一步的嘗試，就是“華為+A”，可由第三方B去銷售，從而能夠更進一步盤活生態(tài)資源。
送，推送機會點。華為將為合作伙伴推送市場的機會點。
踐行聯(lián)合創(chuàng)新
在開篇，華為與深圳交警共同詮釋的智慧城市樣板，只是華為取道聯(lián)合創(chuàng)新的案例之一。再比如，華為在金融行業(yè)，與工商銀行聯(lián)合進行大數(shù)據(jù)創(chuàng)新;與太平洋保險、人保進行云數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新;與金融行業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴高偉達進行聯(lián)合創(chuàng)新，更好的適配了金融客戶云化轉(zhuǎn)型需求。在政務行業(yè)，華為與太極聯(lián)合研發(fā)的政務云統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng)，實時、全盤掌握整個省/市級云平臺資源的使用情況，為提高政府的互聯(lián)網(wǎng)+政務服務水平、行政審批能力、決策和執(zhí)政能力提供了強有力的信息化平臺保障;同時創(chuàng)新成果已廣泛應用于北京、海南等地的客戶。
不難看出，不管合作伙伴轉(zhuǎn)型的意愿多么緊迫，華為的生態(tài)政策主張如何刷新，以客戶為中心都是大前提。而踐行聯(lián)合創(chuàng)新正是華為對數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的深度探索。
華為EBG中國區(qū)副總裁(解決方案銷售部)劉超指出，“華為跟每個行業(yè)領(lǐng)先的客戶、合作伙伴，共同去探索未來如何用數(shù)字化去促進行業(yè)效率的提升，價值的提升，以及成本的下降。華為針對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的內(nèi)涵性變化，憑借ICT的技術(shù)研發(fā)和資源優(yōu)勢，在金融、公安、制造，電力、交通等行業(yè)里和生態(tài)伙伴進行聯(lián)合創(chuàng)新。”
云生態(tài)超預期
2017年，華為云持續(xù)構(gòu)筑開放、合作、共贏的云生態(tài)�，F(xiàn)已發(fā)展云伙伴超過2000家，包括4家同舟共濟合作伙伴。蔡英華坦言，“無論是注冊用戶的增加，還是收入規(guī)模的提升，都超出了華為的預期。”2018年1月，華為還推出2.0版本的云服務計劃，提供了更全面優(yōu)化的伙伴權(quán)益支持，做好云服務的“黑土地”。
據(jù)悉，2018年，華為云生態(tài)建設總的預算投入將比2017年增長60%。針對不同合作伙伴的角色，華為會有細化的計劃去支持。楊文池舉例談到，“2018年華為會強化‘合作伙伴孵化中心’。在各地方部署云生態(tài)拓展人員，專員跟同舟共濟的合作伙伴一起形成能力中心，能力中心重點解決合作伙伴、華為云平臺面向客戶時，遇到的測試、技術(shù)交流、方案對接等問題。”
在談及如何給云合作伙伴賦能時，劉超也指出，“華為云的云產(chǎn)品，目前都已開放了API/SDK，為開發(fā)者提供云產(chǎn)品的資源調(diào)度和運維管理能力，SDK更是支持了JAVA、Python、PHP、Android等10種語言能力;集華為研發(fā)實踐、前沿研發(fā)理念、先進研發(fā)工具為一體的研發(fā)云平臺——華為云DevCloud面向開發(fā)者提供研發(fā)工具服務，讓軟件開發(fā)簡單高效;此外，華為云開發(fā)者社區(qū)，定位就是為開發(fā)者、合作伙伴、最終用戶提供信息分享、技術(shù)交流、答疑解惑的互動平臺。從新手入門的學習，到行業(yè)專家的精進，都可以從中找到所需要的資料，也能尋找到更多志同道合的人群。”
結(jié)語
過去一年，華為EBG中國區(qū)在生態(tài)多樣性和繁榮度的建設上，與當初預期的“哥斯達黎加生態(tài)”如此匹配!2018年，華為EBG中國區(qū)希望攜手伙伴更進一步。據(jù)華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩介紹，即將在青島召開的華為中國生態(tài)伙伴大會規(guī)模將達到15000人，將邀請150多家合作伙伴展示超過160個聯(lián)合解決方案。華為將著力為用戶和伙伴展現(xiàn)其生態(tài)建設的多元化、繁榮度，并呼喚以共同行動創(chuàng)造指數(shù)級生態(tài)價值。
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